在OEM廠商向自主品牌轉型的浪潮中，韶音耳機無疑是具有標志性的成功案例。從依托代工生產積累技術與產能，到成長為全球運動耳機領域的領軍品牌，韶音的突破之路，并非依賴盲目擴張或價格戰(zhàn)，而是憑借精準的戰(zhàn)略定位、場景化的產品布局與對用戶需求的深度挖掘，構建起獨特的品牌競爭力。其發(fā)展路徑不僅驗證了細分賽道的價值，更為眾多尋求轉型的OEM企業(yè)提供了可借鑒的營銷策劃范式。

一、戰(zhàn)略定位：避開紅海，錨定細分賽道

在耳機行業(yè)，傳統(tǒng)入耳式耳機長期占據(jù)主流市場，頭部品牌扎堆、競爭異常激烈，新入局者若選擇這一賽道，往往需面對技術壁壘高、營銷成本大、用戶認知難突破的困境。

而韶音耳機在轉型初期便跳出這一紅海，于2011年將戰(zhàn)略焦點鎖定在“不入耳的開放式耳機”這一在當時，尚未被充分挖掘的細分領域，同時明確將“運動人群”作為核心目標客群。

這一定位的精準性在于，它既避開了與頭部品牌的正面競爭，又切中了運動場景下的核心痛點：傳統(tǒng)入耳式耳機在運動時易產生聽診器效應、佩戴悶熱且可能隔絕環(huán)境音帶來安全隱患，而開放式設計能完美解決這些問題，契合運動人群對舒適、安全、便捷的需求。通過將“不入耳開放式”與“運動”深度綁定，讓韶音品牌從轉型之初就建立了差異化的品牌認知。

二、產品布局：技術為核，貼合場景需求

韶音的產品策劃并未停留在“細分賽道”的概念層面，而是以技術為支撐，圍繞運動人群的具體場景需求進行深度開發(fā)。其研發(fā)的核心技術錨定在骨傳導技術，這一技術不僅是開放式設計的關鍵支撐，更能在運動中保持穩(wěn)定音質，同時避免耳道損傷，成為品牌產品的核心競爭力。

在產品系列劃分上，韶音并未采用籠統(tǒng)的“運動耳機”定位，而是進一步細化運動場景，推出跑步、游泳、自行車等針對不同應用場景。不同系列的設計均指向具體場景痛點：例如自行車耳機系列具備更優(yōu)的抗風噪性能，精準解決了騎行過程中風噪干擾音質的痛點問題；游泳系列則強化防水性能，滿足水下運動的使用需求。這種“場景化細分”的產品邏輯，讓每款產品都能精準匹配用戶的具體需求，而非簡單的功能堆砌。

在價格定位上，韶音選擇600-1000+元的中高端區(qū)間，既區(qū)別于低端市場的同質化內卷，又通過技術價值與場景適配性支撐起價格溢價，契合運動人群對品質與專業(yè)度的消費需求，進一步強化了品牌的高端專業(yè)形象。

三、市場表現(xiàn)：實現(xiàn)全球化突破

精準的戰(zhàn)略與產品布局，最終轉化為了顯著的市場成果。據(jù)沙利文報告數(shù)據(jù)顯示，2023年韶音骨傳導耳機銷量達520萬臺，2024年品牌銷售規(guī)模已接近71億元人民幣，在國內不入耳開放式耳機與運動耳機市場中保持著遙遙領先的市場地位。

不僅如此，韶音的品牌影響力已突破本土市場，產品遠銷全球60多個國家和地區(qū)，成為少數(shù)能在全球運動耳機領域占據(jù)頭部地位的中國品牌。截至目前，韶音已同時拿下“全球不入耳開放式耳機銷量第一”與“全球運動耳機銷量第一”兩項桂冠，這一成績不僅驗證了韶音耳機品牌戰(zhàn)略定位的正確性，更看到了細分領域的巨大潛力。

四、對于電子企業(yè)的啟示

韶音的成功，為眾多從OEM向自主品牌轉型的企業(yè)提供了關鍵啟示：今天堆砌產品功能的企業(yè)很多，研究細分人群的企業(yè)卻很少。

當前行業(yè)中，不少企業(yè)仍陷入“功能堆砌”的誤區(qū)，過度關注技術參數(shù)卻忽視用戶實際需求；或盲目追求“大而全”，在紅海市場中與頭部品牌硬拼；亦或是依賴低端低價策略，陷入利潤微薄的內卷。而韶音耳機的路徑卻恰恰相反：它不做別人已做得成熟的領域，而是深入研究運動人群的場景痛點，找到未被充分挖掘的“不入耳開放式”細分賽道；不單純追求技術的復雜性，而是讓技術服務于用戶需求（如骨傳導技術適配運動場景、抗風噪設計解決騎行痛點）；不依賴低端走量，而是通過專業(yè)定位與技術支撐實現(xiàn)高端化突破。

對于轉型中的OEM企業(yè)而言，韶音的案例證明：無需追求覆蓋所有市場，只要能精準錨定細分人群、深耕用戶真實需求、用技術與產品解決具體痛點，就能在垂直領域建立起難以替代的品牌優(yōu)勢。

韶音的成長并非偶然，而是戰(zhàn)略定位、產品策劃與市場洞察的深度協(xié)同。非常差異品牌戰(zhàn)略定位公司認為：不要再去做那些別人已經(jīng)做的很好事情，學會深入研究市場而非產品本身，尋找那些尚未被充分挖掘的細分賽道，避免與大企業(yè)在紅海市場中正面競爭，相信這才是更多企業(yè)擁抱未來的正確方式。