當(dāng)前，國(guó)內(nèi)茶產(chǎn)業(yè)規(guī)模正式突破萬億元，綠茶以近60%的內(nèi)銷占比穩(wěn)居主導(dǎo)地位，紅茶則成為第二大品類且實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升。這就導(dǎo)致新興茶品要應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)品類的市場(chǎng)擠壓，且缺乏精準(zhǔn)定位而難以觸達(dá)消費(fèi)群體而陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)?；诖?，品牌營(yíng)銷策劃公司成為破局的重要之選，接下來就和大家分享非常差異是如何幫助茶葉品牌大霧騰云實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍的。

一、以心尋位：從優(yōu)勢(shì)到專屬價(jià)值

一個(gè)茶葉品牌若要精準(zhǔn)定位，必須依托自身優(yōu)勢(shì)，巧妙避開激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局，專注于細(xì)分領(lǐng)域的賽道，挖掘出專屬的差異化價(jià)值點(diǎn)。在深入調(diào)研大霧騰云黃酮茶的過程中，非常差異圍繞其核心優(yōu)勢(shì)與品類劃分進(jìn)行了詳細(xì)的差異化分析，最終從關(guān)鍵要點(diǎn)中精準(zhǔn)提煉出大霧騰云的戰(zhàn)略突破機(jī)會(huì)。

大霧騰云作為粵西特色茶，存在幾點(diǎn)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：其一是高山種植環(huán)境，大霧騰云的茶葉，種植于粵西D一高峰大霧嶺（海拔1700米），這里是國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)，堪稱綠色資源與基因?qū)殠?kù)。其二是有機(jī)種植方式，以邊疆天然肥料滋養(yǎng)、礦泉水廠水源灌溉，咖啡因含量?jī)H0.03%，僅為普通茶葉的1%，飲用不影響睡眠。其三是黃酮含量高達(dá)44.28%，是白茶的20倍、綠茶的300倍，位居植物界前列。黃酮能清除自由基、抗氧化衰老，還可提高免疫力、輔助抗腫瘤，健康價(jià)值突出。

根據(jù)大霧騰云的核心優(yōu)勢(shì)，非常差異為大霧騰云避開“國(guó)茶”“綠茶”的傳統(tǒng)茶品類歸屬，避免其陷入6大茶品類的紅海之爭(zhēng)。傳統(tǒng)茶需要文化積淀，而大霧騰云既無歷史積淀，也與綠茶屬類不同?！案呱江h(huán)境”等特點(diǎn)也并不是大霧騰云獨(dú)有的，低咖啡因只能是賣點(diǎn)，它的主要優(yōu)勢(shì)是高黃酮含量，結(jié)合消費(fèi)者對(duì)茶“養(yǎng)生”的認(rèn)知，最終確定“高黃酮養(yǎng)生茶”的定位，助力其在茶葉市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

二、以情傳意：讓品牌走進(jìn)日常

確定了大霧騰云的戰(zhàn)略定位后，還需將其轉(zhuǎn)化為用戶具體可感知的語言，增加用戶產(chǎn)品使用的可靠感，讓品牌真正融入消費(fèi)者的日常生活場(chǎng)景。

黃酮能有效清除人體自由基，這一特性讓它在“抗衰老”、“抗癌”、“提升免疫力”有著突出價(jià)值，因此非常差異將用戶群體鎖定為中老年。受廣告法限制，“抗癌”“提高免疫力”這類表述既不符合大霧騰云的產(chǎn)品特質(zhì)，也不是消費(fèi)者日常能直觀感知的核心需求點(diǎn)，將品牌核心定位聚焦在“抗衰老”更易引發(fā)用戶共鳴。“怕老”是很多人尤其是中老年群體的共同顧慮，這一痛點(diǎn)既貼近生活又容易感知?；诖?，非常差異為大霧騰云提煉出“不怕老、老不怕，就喝大霧騰云高黃酮養(yǎng)生茶”的核心廣告語。在視覺元素方面，緊扣產(chǎn)品“高黃酮”的核心優(yōu)勢(shì)，將“長(zhǎng)城”作為超級(jí)符號(hào)，強(qiáng)化大霧騰云“屏障性”的健康保護(hù)形象，讓飲用大霧騰云成為一種貼近生活的健康新常態(tài)。

三、以信立根：用信任筑牢安心基石

確立了廣告語就能確保用戶喝得安心、喝得健康嗎？答案顯然是否定的。這背后還需要構(gòu)建起可靠的品牌背書和信任狀，讓用戶從心底里信賴你的品牌。

為了凸顯大霧騰云的44.28%的黃酮含量，非常差異以“廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所”的《成分檢測(cè)報(bào)告》，作為大霧騰云44.28%高黃酮含量的強(qiáng)有力的品牌背書信任狀。在后續(xù)再根據(jù)五大維度進(jìn)行信任背書的細(xì)化提升：其一以“來自信宜國(guó)內(nèi)長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)”為主題進(jìn)行軟文推廣營(yíng)銷；其二借具有“政府公信力”的新聞報(bào)道來夯實(shí)品牌信任基礎(chǔ)；其三邀請(qǐng)廣東省農(nóng)科院茶葉研究所博士，通過大V軟文與采訪破圈傳播；其四以老年老鼠對(duì)照試驗(yàn)宣傳片提供實(shí)證支撐；其五結(jié)合營(yíng)養(yǎng)學(xué)家、醫(yī)生等專業(yè)人士的觀點(diǎn)采訪紀(jì)錄片深化專業(yè)背書。

大霧騰云項(xiàng)目的成功實(shí)踐詮釋了什么是“通過最優(yōu)取舍占據(jù)最優(yōu)位置”，是幫助客戶在眾多選擇中戰(zhàn)略選擇及品牌建設(shè)“不走彎路”的典型案例。未來，非常差異品牌營(yíng)銷策劃公司將延續(xù)大霧騰云的成功經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)以“陪跑者”身份，為更多茶葉品牌提供定制化、精準(zhǔn)化的營(yíng)銷策劃服務(wù)。